ذكاء السوق واستكشاف استراتيجي:
• تحديد الفرص القادمة في البناء الصناعي عبر القطاعات (مثل: التجارية، النفط والغاز، الطاقة، البنية التحتية، الصناعية).
• تتبع المناقصات النشطة، وعروض الأسعار، وفرص التأهل المسبق مع المطورين، والاستشاريين، والمقاولين.
• إجراء تحليل المنافسين وتقييم اتجاهات السوق، والأسعار، والموقع.
إدارة علاقات العملاء:
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين: المطورون، الاستشاريون، شركات إدارة المشاريع، الكيانات الحكومية، والمقاولون.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات، والمعارض، وفعاليات التواصل.
• ضمان نهج استشاري قائم على القيمة في تفاعل العملاء وتطوير الحلول.
تنسيق العروض والمناقصات:
• التعاون مع فرق التقدير، والهندسة، والتجارية لإعداد مقترحات فنية وتجارية جذابة.
• قيادة تقديمات التأهل المسبق وضمان الامتثال لمتطلبات العميل.
• دعم استراتيجية المناقصات، وموضوعات الفوز، والتفاوض على الشروط النهائية عند الحاجة.
إدارة الإيرادات وخطوط الأنابيب:
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مؤهل من الفرص بما يتماشى مع أهداف مبيعات الشركة.
• مراقبة التقدم مقابل الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية للمبيعات.
• تقديم توقعات دقيقة، وتحديثات تقارير، ونظام إدارة علاقات العملاء.
الشراكات الاستراتيجية والتحالفات:
• تحديد فرص الشراكة المشتركة أو التعاقد من الباطن للمشاريع الكبيرة أو المتخصصة.
• دعم التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة الأصلية، ومزودي التكنولوجيا، والاستشاريين لتعزيز عرض الشركة.
• قيادة الجهود لتسجيل الشركة مع عملاء جدد أو هيئات حكومية.